不锈钢管多样化的促销策略 

   促销是拓宽不锈钢管渠道的一种手段，它既可以使大家认识更多的客户，又可以帮助代理顺利开展工作。

    在国际营销中，促销具有特殊重要的意义和作用。所谓促销工作，即企业为了推动商品(或劳务)的销售所作沟通信息的各种努力。主要途径有:人员推销、广告促销、展会促销和网络宣传等几种方式。大家将根据各个国家不同的市场特点制定不同的促销策略，以其中一个促销方式为主。

    一、阿联酋等国家展会促销策略

    随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国不锈钢管企业走出国门直接参与国际市场竞争己成为摆在中国不锈钢管企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，是拓展不锈钢管海外市场最重要的途径。大家在阿联酋等国家将以参加展会为主要促销方式。

    1.不锈钢管展会促销

    为了推动工商企业进军海湾地区，外经贸委定期在阿拉伯地区举办展览会，并且每年从9月下旬到来年5月，除斋月外，阿联酋的贸易展销会也接连不断。大家不妨可以考虑先参加不锈钢管展销会。如果大家在阿联酋设立分企业，那么参加当地的展会会更方便，而且费用还低，大家也可以先不设展位，到不锈钢管展会上观察市场动态，或发一些样本，也可以起到促销的作用。

    2.设立不锈钢管广告牌

    另外，大家对阿联酋的贸易有一定基础，如果能在那里设立分企业，未来大家可以考虑在主要街道设立不锈钢管广告牌，阿联酋的交通发达，世界各国的商人往来于此，如果设立广告牌不仅对当地的客户起到很好的促销作用，同时也可以起到对其它国家客户的宣传作用。

    二、伊朗等国家定期走访客户策略

    伊朗等国家大家采用定期走访客户为主要促销策略，然后配合做一些有特点的宣传材料。

    1.走访客户

    大家知道，人与人之间是在接触中产生友谊，在接触中产生感情。而对于大家做不锈钢管贸易的通过走访客户，增进彼此的感情尤为重要。而伊朗人比较注重感情，因此大家可以定期进行走访，每年一次也可以，如果能在那里设立办事处就更方便了，尤其现在竞争日趋激烈，有时定单的获得取决于与客户关系的远近。

    2.宣传材料

    大家可以考虑针对伊朗国家做一些专门的小册子，作为对不锈钢管的主要宣传材料。